腾讯连续四次投资的每日优鲜到底怎么样了?

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每日优鲜创始人徐正

每日优鲜在生鲜电商领域是一家明星公司,也是一家非常有争议的公司。虽然总是有话题,也炒的很火,但人们对这家公司的真实情况却知之甚少。

相比于2016-2018年高调的传播,每日优鲜进入2019年消停了不少。唯一让人们津津乐道的大概就是旗下社交拼团项目--每日拼拼的“丑闻”,由于前期准备不足,各种混乱导致延期上线。

从每日优鲜到便利购、每日一淘,再到每日拼拼,创始人徐正一直在各种商业模式的风口上找机会。

遗憾的是,大部分尝试目前都谈不上成功。尽管如此,每日优鲜依靠差异化的前置仓模式,还是持续赢得了资本押注。2018年9月,每日优鲜完成了4.5亿美元D轮融资,高盛、腾讯、时代资本、Davis Selected Advisers领投,保利资本参与战略投资。

这一个个投资方自带光环,高盛都进来了,说明每日优鲜的确在考虑上市的事情了。

但这个事情远没有这么简单,2019年的每日优鲜到了一个成败的分界线,它的挑战跟它的光环一样大。

寒冬里的冲刺

每日优鲜在很长时间内只覆盖20个城市。进入2019年,《独角兽内参》发现,目前每日优鲜覆盖的城市已经达到54个,并在这些城市通过前置仓进行快速送达。

这是每日优鲜4.5亿美元融资后扩张的计划之一,即扩张到100个城市,建设10000个前置仓。

扩城市的同时,每日优鲜还在不断扩品类。从最初精选不到1000个sku,到1200个,未来计划扩展至2000-3000个SKU.

扩城市、扩品类的同时,每日优鲜还在不断扩场景。无论无人货架业务便利购、每日一淘还是每日拼拼,其实都是在探索与用户更多的连接方式,通过连接方式的创新把货卖给更多人。

这样的策略并无不可。但也许是管理不够成熟,也许是风口上的行业过于浮躁,这些新业务都没有获得太大的进展,便利购已经大幅裁员,每日拼拼则直接冲击了每日优鲜的声誉。

不过,从每日优鲜,到每日拼拼,我们发现一点,就是创始人想把整个模式做轻。每日优鲜的前置仓、便利购的无人货架,其实都是比较重运营的模式。

每日优鲜创立5年,到现在为止,我们的判断是远谈不上成功,而是挑战越来越大。也许只有在冲刺中,才能冲破天花板。

难以摆脱的阴影

徐正是一个战略高手,知道机会在哪里。他之前挖来了猎豹移动的副总裁许晓辉做合伙人兼CMO,许之前在凡客任职,具有非常丰富的营销经验。

战略+营销,让每日优鲜的优点很容易打出去,不过运营和执行方面作为一家创业公司还不够成熟。这让它的光环与真实情况之间总有差距。

每日优鲜处在一个激烈甚至惨烈的战场上,模式和产品的同质化严重,投入大,运营和物流成本高。

徐正找到的杀手锏就是前置仓,用投入大的前置仓提供一小时配送的极致服务,并减少生鲜损耗。这种重模式,对应的一定是小众和价格不敏感的人群。

到2018年底,每日优鲜的月活用户才500万,据说这还是生鲜行业几家创业公司中最高的。基本也证明了这一点。

月活用户500万,一方面要增加购买频次,这需要低价促销的刺激,另一方面要扩大购买的品类。但最重要的还是扩大用户规模,用户量上不去,仅仅某些地区盈利也就只能自我安慰一下。

所以,这两年我们也看到,每日优鲜在通过各种方式拉新,发展新的用户。同时,在前置仓的运营上采取每日优鲜合伙人等方式,降低运营成本。

拼多多崛起、盒马鲜生扩张,以及遍地的新零售对手,也在抵消着每日优鲜的各种努力。2018年初,许晓辉离职,说明每日优鲜内部在高管磨合、管理执行上也存在问题。

2019年是资本寒冬,也是每日优鲜的冲刺之年。扩张并不难,10000个前置仓也不是大问题,最大的问题是每日优鲜能否管理和激励好自己的员工与地方合伙人,否则内部管理问题的爆发将让这场冲刺演变为灾难。

对于徐正来说,控制好速度和节奏,而不是急于求成,才有可能成功渡劫。

标签: 每日优鲜 资本

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